现在的超市无论实体门店还是网上电商，定价时都有一个习惯的意识，就是很重视9.9这个关键价格点。一是便于用来树立低价的形象，毕竟是作为不到10元的价位。二是利于打造爆品冲销售业绩，9.9这个金价点，既有普遍的消费力，又能创造较高的销售额。因此9.9元这个金价点可谓是各路商家的必争之地。

  比如我们在大型超市常常看到的9.9元折扣商品专区，也包括像名创优品这样主打9.9元商品的杂货店。

  今年最火爆的自有品牌品牌，除了胖东来，就要属奥乐齐的9.9元纯粮食白酒，一下子火爆了全网。

  而在京东超市搜索商品时，但凡到了9.9这一个位置，那真是出来一大片。反过来我们消费的人在浏览到9.9元这位置时，也会放慢节奏，看看有没有自己满意的性价比产品。

  然而我们在以永辉为代表的大型连锁超市，9.9元这个黄金价位，完全是起到负面的作用，完全是在突出自己的价格就是比电商和没有各种费用潜规则的小超市和个体店的价格高。

  洽洽160克香瓜子和108克焦糖、核桃等口味价格，市场批发价在5-6元。在没有各种费用潜规则的小超市和个体店通常卖7-7.5元。

  作为瓜子赛道里一家独大的行业巨人，洽洽瓜子在消费的人心中肯定属于价格极其熟悉透明的商品。而正是这些标杆大单品，决定了顾客眼中的门店价格口碑形象。

  所以我们正真看到叠加了各种费用和潜规则之后，两家上市的大型连锁超市，比普通超市高出20%左右，比零食店和折扣超市高出40%左右。你这样的价格形象不失去顾客才怪，何况现在是极度内卷的下行周期。

  在连锁大卖场多数已经冷冷清清、门可罗雀的大形势下，可喜的是很多连锁企业慢慢的开始了自我整改。以永辉超市为例，在学习胖东来的过程中，慢慢的开始了对供应链进行大刀阔斧的改革。比如说整改后的北京喜隆多永辉超市，摒弃了传统超市大卖场收取进场费和货架服务费的做法，采用了供应链直采模式，把价格直接打了下来。

  我们看到各地整改后的永辉超市几乎都是人气火爆、焕然一新，也希望永辉和其它过去靠各种后台费用收入为主的连锁企业，能够彻底整改，回归零售的本质，真正以顾客为中心，那么顾客自然也会慢慢回来。

  大家都喝9.9的白酒吧，这样茅台，五粮液，泸州老窖，洋河，汾酒……都倒闭了，人民的GDP就上涨了？