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我在这里看见中国|“外贸常青树”应秀珍:“老广交”的“新外贸”
来源:mile米乐首页    发布时间:2024-12-08 10:32:19

内容描述: 应秀珍与新中国同龄,75岁的她从事外贸工作已经40年了,在行业里,大家都称她为“外贸常青树”。她是改革开放以来中国外贸的见证者,同时也是一名书写者。如今年过七旬,她依然活跃在外贸市场上。是什么让她...

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  应秀珍与新中国同龄,75岁的她从事外贸工作已经40年了,在行业里,大家都称她为“外贸常青树”。她是改革开放以来中国外贸的见证者,同时也是一名书写者。如今年过七旬,她依然活跃在外贸市场上。是什么让她如此有干劲儿?做外贸,她有什么独特的生意经吗?我们来看看她的经历。

  中基宁波集团股份有限公司副总裁应秀珍自述:“我是应秀珍,一名共和国的同龄人,我从事外贸行业已经有40多年了,有人说,我是外贸行业里的常青树,也有人说我是电视剧《繁花》里面的汪小姐,但是我觉得我只是一个普普通通的外贸人。”

  一大早,应秀珍和她的外贸团队就慢慢的开始忙碌了,因为在本月中旬,第136届秋季广交会即将举行。

  应秀珍称:“大家都叫我常青树,你知道我还有一个外号吗?都叫我老广交,为什么叫我老广交呢,我已经参加了六十几届广交会,而且是连续三十几年,在我们业界是比较少见的。”

  创办于1957年的广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”。应秀珍第一次来到广交会是在1986年,当时适逢中国改革开放初期。

  应秀珍称:“我看到的东西跟我想象当中的完全不一样。我们的祖国都是以农副产品为粗加工的一些出口产品,粮食、凉布、罐头这么多东西,真正的工业制成品还没怎么看到。”

  随着改革的开放逐步推进,1993年,在从事外贸行业的第十个年头,应秀珍第一次以公司领队的身份再次来到广交会。这一次,她实实在在触摸到了中国外贸发展的强劲脉搏。

  应秀珍称:“我们的产品比我第一次去看的时候好了很多,但是我们的摊位是非常紧张的,只有两个3×3平方米的摊位。我们有一个业务员带来了一个园林工具,锄草的、割草的,就放在谈判桌的下面。客人来了以后,居然会看到他的园林工具,给他下了5万多美元的订单,是德国的客户。他就远远地看着我,就在那里喊,应经理,德国客户给我下了5万多美金的订单,激动得好像到现在我都觉得他的眼睛能射出两道光来。”

  如今的广交会,无论是规模还是影响力都在逐步扩大,在今年上半年落幕的第135届广交会上,多项数据创历史上最新的记录。其中,线亿美元,线亿美元。在众多产品中,小家电的成交额尤为显著。

  而在应秀珍和团队打造的第三方综合服务平台上,就有上百家从事家电出口的企业,“90后”青年陈维维就是这里面之一。他在电子商务平台经营一款吸尘器,深受顾客欢迎。

  宁波诚予进出口有限公司CEO陈维维称:“它的吸力比较强,非常称手。我当时是带着这样的产品去见应秀珍,我说这个是我们自己设计的,卖得挺好的。她说你自己电商卖是一件一件卖的,你有没有想过直接参加广交会,去国外参展,接国外的大订单,做批量的。我说这个我没想过,当时还是电商思维。”

  应秀珍的话给了陈维维很大的启发。在第二年的春季广交会上,陈维维不但利用应秀珍的外贸平台触达了更多客户,更借助平台的议价能力获得了更加实惠、快捷的仓储和物流服务,实现内外贸线上线下“两条腿”走路。

  应秀珍称:“所以我们当时有一句话,我们跟着客户走,现在客户跟着我们走。我们什么都做,小到一根棉签,大到造船,我们都造过各种各样的船,造的最大的船是17.6万吨。”

  江苏南通的这家造船企业也是应秀珍外贸服务平台上的客户,企业制造的船型种类涵盖了散货船、集装箱、邮轮等,客户遍布日韩和欧美。

  江苏韩通赢吉重工有限公司副总经理王继林称:“今年四五十条船,合同额大概300多亿元,排产已经到了2029年。”

  数据显示,中国船舶上半年出口额实现同比91.1%的显著增长,全球每十份造船新订单中,就有超过七份流向中国。好产品更需要好的平台。如今,随着慢慢的变多“中国智造”的“触角”通达全球,跨境电子商务正在成为外贸增长的新引擎。

  应秀珍称:“我今天带你们要去看我们平台上做得比较好的那些企业,他现在做了一个前置仓,因为前置仓是做跨境电子商务必须要的仓库。”

  在宁波北仑保税区,我们见到了应秀珍口中的这家五金工具企业的前置仓。1.2万平方米的仓库里货物被有序地堆放着,一批批即将出口的五金工具正在进行装箱,准备从宁波舟山港启航运往伊拉克的乌姆盖斯尔港。

  宁波和泰进出口有限公司虞懿称:“每天大概有11.5个集装箱的出货量。从客人下单接到之后,到仓库、到出货、到上船,两个礼拜。比一般的贸易速度快了三四倍,一般的贸易最起码要5060天。”

  从事外贸工作40多年,应秀珍见证了中国货物贸易规模由小到大,外贸竞争力由弱到强的发展历史。如今75岁的应秀珍依然是“空中飞人”,每年频繁穿梭于世界各地,在看她来,中国外贸人不仅有解决困难的信心,更有打磨产品的匠心、开拓渠道的雄心。

  应秀珍称:“工作着,永远是年轻的。近十几年,我们的产品非常骄傲,我们努力地打造智造,人机一体化智能系统。我一看见我们国家新的产品,制造能力越来越强、科技含量慢慢的升高的时候,我就由衷感觉到自豪,借着国家持续不断的发展,对外贸来讲,我还是信心百倍。”

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