原标题：工作室无人货架为什么必死无疑？ 从道理上，这样一个世界上是没有单靠“自觉”或“品德”能把一个生意

  从道理上，这样一个世界上是没有单靠“自觉”或“品德”能把一个生意做下去的；从现实的视点来看，无人货架也必定会死。

  在互联网圈，生意分为这么三种：to B、 to C和 to VC，后来又有了to BAT和to 孙宏斌。但我觉得，无人货架现已到了一个新的阶段：tofoolish，简称to F。

  为啥这么说？很简单，世界上的生意之所以能持久做下去，是由于有法令或武力做保证，历史上的“互市”是边境战役最大的本源。

  这个世界上是没有单靠“自觉”或“品德”能把一个生意做下去的。当然，这是理论计算，我来从其他现实视点告知你，为什么无人货架必定会死。

  现在国人现已被高房价折磨出错觉，一听某个生意占地面积小，条件反射地得出来租金低、效率高、赢利高等等一系列揣度。

  尤其是当一个声称“占地只需求0.3平方米，不需求租金，日流水超越100元”的生意形式出来，任是谁都得眼睛里冒星星。

  0.3平米仅仅能平放下24个iPhone 7sp，或许5包70g的乐事薯片？除非能在这么小的当地卖苹果手机，不然必定不会是赚钱的好生意。

  依据无人售货架厂商的宣扬，“价格比商场价低10%~20%”。而国内便利店的毛利，根本也就在18%~20%。

  毛利，意味着6%左右的房租、6%左右的人力本钱（国内711的水平）、以及水电费都必须在这20%里出。

  假如抹掉这20%，意味着即便以711的选品才干、选址才干、冷链配送体系这些都不要钱，也把价格打到了进价邻近。

  711等便利店能做到什么境地呢？前阵子，咱们计划做个价格比较，选零食、酒水、饮料等20种产品最盛行的规范去比较。一般大卖场能有13、4种产品，高的有16、7种。

  楼下的711有11种！（规范或许不同，但东西必定会有），这是最一般的产品，康师傅方便面、牛栏山二锅头之类。

  711能够把进口零食和康师傅方便面摆放在一起，不违和，引荐你买进口零食，但你想买康师傅，也有。

  无人售货架呢？就现在的流出图片看，仍是溜溜梅、卫龙辣条等等一般产品，赢利空间也不高、也不是刚需高频产品，便是随意选了一堆包装美观的网红零食罢了。要以这种选品才干去完成“价格比商场价低20%，流水日过百元，还能有20%的赢利”

  在很多文章里说，快消品不赚钱能够，我能够拿到数据之后做高毛利的生鲜，还能够做外卖，就算这块事务不赚钱，我也能够去“勒索”美团给我维护费！

  生鲜，你想让工作室货架卖鱼仍是卖肉，茶歇的时分是不是还能够烤个羊肉串给你？就算以生果为例，不管每日优鲜仍是盒马鲜生，主打的都是五六十块钱的进口生果，车厘子、蛇果之类。（这玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公务员必定不敢明火执仗在工作的当地吃。）

  为什么？由于生鲜的损耗、配送远高于规范快消品，这些耗费需求高额的赢利空间。进价20元的生鲜，算上种种耗费，能卖到40元以上才干保本。

  仍是以711为例，在国内能做到4种温度的冷链、每日两配，他都没敢向生鲜延伸（有极少的生果盒，但从揭露信息没看到这玩意的销售额占比，应该是不值得说），只敢做保质期、保鲜期、安全更有保证的盒饭。

  开个脑洞，就算美团想转型做生鲜，也得把快递员的箱子搞成冷链保温、支撑4种温度调理，还得密闭。你能够吃那个脏兮兮的箱子里拿出来的盒饭，由于究竟有盒子维护。你敢吃那个箱子里拿出来的生果吗，即便你能够自备洗洁精？

  依照某些新闻的描绘，一个无人售货架本钱在300元左右。我估量这个是算的产品价值，由于一个0.3平米的木头架子不管如何也值不了300。

  假如一架子产品价值300元，那货损仍是可控的，大不了我布10万个点，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000万罢了，比出资人给我的1亿人民币少多了。

  可是，这些货损是形不成堆集优势的。我花3000万投分众，花完还能给咱们留个形象，某某线万花完，咱们最多说：那个某某真是QDRS，免费送零食给咱们吃，咱们快去吃。

  其实在日本、香港，现已有成型的商业形式能够学习，便是……“无人售货机”。

  没错，便是以日本的技能才干、消费水平，也只能催生出来的无人售货机。在日本，均匀23个人就有一个主动售货机。

  想想看，工作室、不愿意下楼、懒人，50人左右，这分明是无人售货机的运用场景啊，为啥非得搞个歪门邪道用无人货架呢？（由于出资人都是网络布景，不敢投自己不熟悉的范畴，我猜的。）

  以友宝售货机为例，占地1.5平米，大约50个左右的sku，完全能满意这个工作室的需求。

  所以，友宝这些年在巨亏……即便有机器上的广告费来补助（我记住一年大约是4000万元左右），仍是巨亏。

  So，无人货架的出资商会合伙把友宝买下来吗？或许风口一转，无人售货机又成新零售风口了呢。

  编后：simaziyu是零售前沿社的高价值读者，常常给咱们的文章做优质点评，一起他也是一位零售业内人士，这篇稿子关于本钱热捧的无人零售货架无疑是一种冷思考，工作空间里现已铺了那么多的自助购物机，再多一个无人货架有什么含义？