2024年10月11日，盐津铺子披露接待调研公告，公司于10月10日接待线年度投资者网上集体接待日活动的投资者1家机构调研。

  公告显示，盐津铺子参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书张杨，证券事务代表吴瑜。调研接待地点为“全景路演”网站(。

  据了解，盐津铺子在2024年下半年的发展规划重点在于多品类战略，聚焦7大核心品类并探索新的增长品类。公司将通过电商、零食量贩连锁门店和其他线下渠道实现收入和利润增长。在产品方面，公司将推出新品，如大魔王和蛋皇，并持续发展全规格产品以满足多种消费场景。渠道拓展策略包括发力零食量贩、强化电商优势、定量装聚焦核心品类和散装渠道深耕。公司在零食量贩渠道的销售占比为72%，并与“零食很忙”、“赵一鸣”等品牌有合作，暂无自建零食量贩门店计划。对于业绩预估，公司将通过提高品牌力和优化供应链等措施应对净利增速和毛利率的下滑。产品研制方向将聚焦于消费者需求，强化清洁标签和健康导向。供应链提升计划包括向第一产线延伸、升级电商物流中心和发挥供应链体系功能，以提升效率和减少相关成本。公司提前结束回购计划是符合有关法律和法规和回购方案的。

  据了解，盐津铺子在2024年下半年将继续聚焦七大核心品类，通过全规格发展和新品推出来满足那群消费的人需求。公司将通过精细化运营和创新经营体系来激活销售潜力，特别是在零食量贩和电商渠道。在产品研制上，公司将强化产品力，以消费者为导向，注重健康和清洁标签的研究。供应链方面，公司计划向上游产业延伸，提升原料供应的专业化和标准化，同时优化物流和仓储效率，以支持电商业务的增长。公司还提到了回购股份的计划，强调其符合有关法规和公司方案。

  据了解，盐津铺子在2024年下半年的经营策略中，将重点放在多品类战略和产品力的强化上。公司计划通过电商和零食量贩连锁门店等渠道实现收入和利润的增长，并推出新品以满足市场需求。在供应链管理方面，公司将通过延伸产业链和升级物流中心来提升效率。此外，公司还提到了回购股份的计划，强调其操作符合有关法规和公司既定的回购方案。

  在本次活动中,公司就所处行业状况、发展的策略、经营业绩等情况与投资者进行互动交流,主体问题及答复如下:

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!目前中国休闲食品消费的市场存量非常大,发展的潜在能力也巨大。中式零食品类众多,目前休闲食品有突出贡献的公司大部分仅聚焦1-3个品类,行业集聚度较低。通过对休闲饮食业分析和洞察,公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略,才能取得持续的高水平质量的发展。目前公司聚焦7大核心品类,包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间,把现有7个品类做到行业数一数二,同时积极探索、打造新的增长品类(第8、第9等)。公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。1、电商:公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路,核心竞争力一种原因是依托于公司强大的供应链和产品力(品质、性价比等),另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来,电商渠道将持续聚焦公司核心品类,力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二,取得增量业绩,协同线、零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性,切实创造了消费需求,也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道,公司将围绕头部零食量贩渠道商,强化渠道渗透,以产业合力共同发挥红利。3、公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域,以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。谢谢!

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司持续聚焦七大核心品类:辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、蛋类零食、薯类零食、蒟蒻果冻布丁以及果干坚果,全力打磨供应链,精进升级产品力。产品全规格发展:除优势散装外,全力发展定量装、小商品以及量贩装产品,满足那群消费的人各种场景的零食需求。今年上半年大魔王和蛋皇新品持续推进中,比如麻酱味脆爆肚等,推出效果好。目前公司还有多个产品储备上市中。谢谢!

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司将持续创新经营体系,根据不同渠道的特性精细化运营,全面激活每一个渠道的销售潜力。一是发力零食量贩。积极做出响应“鸣鸣很忙”等头部零食量贩企业模式创新要求,满足“零食有鸣”“爱零食”“零食优选”等零食量贩企业的经营需要,深化合作力度,提升规模和市场占有率。二是强化多品类电商优势,加快线上发展步伐。以货架电商为基本盘,充分的发挥多品类品牌优势,探索电商运营新路径、新方法,加速社交电商,保持线上销售迅速增加。三是定量装聚焦核心品类,渠道下沉拓售点。鹌鹑蛋、辣卤魔芋、蒟蒻果冻、薯片、肉枣肉肠等定量装高品质的产品,深度触达消费者,完善区域客户配置,优化专项陈列,持续增加定量装售点。四是散装渠道持续深耕,布建新的根据地市场。坚持渠道下沉,持续耕耘三、四线以下城市销售经营渠道,加速拓展散装零食终端,力争用三年时间,把四川、山东、河南、江苏、浙江等省市,打造成新的根据地市场。谢谢!

  Q:1、公司在零食量贩渠道的销售占比?与零食很忙、赵一鸣零食等有哪些合作?是否考虑自建零食量贩门店?2、管理层对与今年的业绩情况的预估?怎么样应对净利增速和毛利率的下滑?

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!1、2024年上半年,公司经销模式(含新零售渠道和其他渠道)收入达到17.70亿元,收入占比为72%。公司依据消费者消费习惯的变化,跟随零食销售经营渠道的变化趋势,打造了全渠道、线上线下相结合的营销网络。目前,公司的线下渠道已覆盖包含沃尔玛、大润发、山姆会员店、盒马系统等国内、国际大型连锁商超,逐步覆盖全国的经销商网络;公司产品在“零食很忙”“赵一鸣”“零食有鸣”等为代表的高效零食量贩渠道和社区团购等O2O渠道热卖。2、公司将坚持战略定力,以“渠道为王、产品领先、体系护航”为战略主轴,持续强化渠道渗透。公司历年来,从始至终保持利润率向上趋势,未来将通过往上游多走一步、精益制造,对核心原辅材料的把控,对全链路的拉通,提高品牌力等措施继续延续此趋势。请关注后续公司的定期报告及别的信息披露。谢谢!

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司持续聚焦打磨产品力,强化核心品项的储备和开发,以消费者驱动为导向,精益求精打造产品力,强化清洁标签、健康导向等基础研究。谢谢!

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司将以休闲食品智造为核心,向上游产业延伸,引导农产品向专业化、标准化、绿色生产和规模化种植养殖发展,深层次地融合下游新兴渠道,为广大购买的人提供营养、健康、安全的新中式零食。一是继续向第一产线延伸,延伸产业链。新疆盐津公司投资1亿元,启动5万吨马铃薯全粉智能化生产加工项目一期工程,年内将建成年产1万吨马铃薯(雪花)全粉生产加工基地,为公司核心品类薯片提供优质的大西洋马铃薯全粉原料;江西修水加快蛋皇纪二期300万羽鹑养殖基地建设,年内全面投入生产。二是升级电商物流中心:通过引进全数字化管理模式,打通线下仓储物流中心,满足电商业务快速地增长的需要;三是发挥供应链体系功能:优化采购成本、持续推进技改,改善生产的基本工艺,提升劳动效率和优良品率,努力降低生产所带来的成本;全面应用WMS系统和TMS系统,提升仓储和物流效率。公司将对标行业标杆,深化建设和管理,打磨供应链韧性,构筑公司发展核心壁垒。谢谢!

  A:尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心!公司回购股份的时间、回购的股份数量、回购的股份价格及集中竞价交易的委托时段符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第9号—回购股份》的相关规定。本次回购股份资产金额来源为公司自有资金,回购价格未超过回购方案中拟定的相关价格。本次回购符合有关法律和法规的规定,符合既定的回购股份方案。谢谢!

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