这次的双11，各大平台都打着全网低价的宣传口号，尤其是以前以品质和服务著称的京东也开始突出低价这个心智，而一直以官方品牌，选择多样化等标签的天猫，也开始打全网低价的口号。加上本来就是以低价出圈的拼多多，这次双11就是赤裸裸的低价的比拼。

　　其实我们显而易见，身边很多行业都开始价格敏感化，譬如，高价的雪糕钟薛高卖不动了，高价的蔚来也销售疲软，传出了裁员消息，还有之前风光的奢侈品牌，也开始了增长停滞，于是，之前拼多多让我们砍一刀，现在很多企业自己砍一刀。

　　我最近看到一个视频，财务自由的博主买了好多车，但是也会为了省油费而去买电车，他的理由是：富人家的水龙头在滴水，他也会去关掉它。花了钱的人价格越来越敏感，不是不买贵的东西，而是不想买贵了。王思聪不是都去买理想L9了吗？（四舍五入，我和王思聪也是车友了。）

　　另外从经典经济学理论来说，只要是一个完全或者充分竞争的市场，产品的价格有趋近于其可变成本的趋势。很多企业也有能力通过降价来跑量，通过产量高而平摊固定投入成本，进而达到微利的目的。

　　另外，从电商竞争角度看，蕴藏着几大平台的恐惧：传统的货架电商，感受到了社交/直播电商的巨大挑战和冲击。抖音和快手，小红书，B站占据了很多网民的大量时间，他们原先在货架电商上“逛”的时间和冲动性消费直接被这一些平台的视频和主播间带走了。

　　而且现在去主播那里买东西并不用看完全程的直播，用户通过主播的预告能够迅速选择自身要买的商品，直接在直播日选好链接下单走人，最近我在北京四为教育上课，听到一个数据说80%用户都是买完就走人，并不会在直播间停留太久。很多用户觉得这样买省心省力省钱。

　　而原来货架电商逐步失宠后，一定要通过突出单一标签，如低价，或新品来吸引客户主动登录货架电子商务平台，搜索有明确购买意愿的商品，而“低价”或者平价，是全用户相对最容易理解的标签，货架电子商务平台们选择这个点也就顺理成章了。

　　未来，销售有明确购买意愿的商品，满足确定性消费需求（非冲动型消费），是货架电商与生俱来的优势。而视频平台推出的社交/直播电商则会更强调兴趣，因为这是冲动型消费的特点和原动力。

　　社交/直播电商是电子商务平台演化的一个新阶段，而原来的货架电商其实也并没有做错什么，就如同线下商业体应对电商做出了变革从而找到了自己差异化，货架电商也等待着一场革命，或许与线下商业体结合会是一种趋势，譬如盒马这样的新零售，不仅有线验还有线上下单送到家，还能结合本地特色选品。

　　线下强调体验，可以不断种草，线上突出效率，满足确定性需求，这样才可以和社交/直播电商能够差异化竞争。加上前置仓和灵活快速的物流，打造即时零售，这可能是对抗社交电商的新武器。